Business Developer Representative – Hyperautomatización (Santander)

¿Te apasiona cómo la tecnología puede eliminar las tareas aburridas? En Incentro España buscamos a nuestro próximo Business Developer Represetative para liderar la expansión de nuestra línea de Hiperautomatización (RPA & LowCode). No serás uno más; serás el motor que abra las cuentas más estratégicas del mercado español.

Sobre el rol

• Contarás con un CRM ya nutrido, un equipo de marketing y un equipo de preventa y técnico con experiencia.

• Estrategia y Arquitectura de Ventas (El "Manual de Juego")

  • Diseño del playbook de ventas: Documentar desde cero la metodología de ventas (para puerta fria). Esto incluye crear los guiones de llamadas, plantillas de correo, gestión de objeciones y la definición de los "Buyer persona" técnicos y de negocio.

  • Iteración del product-market fit: Actuar como el canal principal entre el mercado y el equipo de pre-venta comercial. Traducir las objeciones de los clientes en "features" críticas para el roadmap de los prospects.

  • Forecasting y análisis de pipeline: Establecer la cadencia de reuniones de previsión de ventas y reportar métricas clave (tasa de conversión, velocidad del pipeline, coste de adquisición) directamente a los fundadores.

• Ejecución comercial

  • Prospección técnica (smart outbound): Ejecutar campañas de generación de oportunidades.

  • Process discovery: Hacer sesiones de descubrimiento para detectar los cuellos de botella del os cliente.

Experiencia y habilidades requeridas

• Más de 2 años de experiencia como BDR para una empresa consultora ó relacionado con la tecnología.

• Se valorará positivamente conocimiento de ventas o técnico de RPA y/o LowCode.

• Se valorará experiencia en el ámbito la tecnología, experiencia técnica.

• Experiencia en uso de CRMs.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Historial comprobado de éxito y de superación de objetivos comerciales.

• Persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, con gran capacidad para priorizar y cumplir plazos.

• Actitud colaborativa y energía positiva, acostumbrado/a a trabajar en equipo.

• Nivel profesional de inglés (otros idiomas son un plus).

¿Qué ofrecemos?

Trabajar bien es un deporte de equipo. Te hemos hablado de lo que buscamos, pero para nosotros es esencial cuidar el contexto que ofrecemos: formación continua, margen para probar sin miedo, horarios que se adaptan a la vida y una cultura que escucha y apoya. Y sí, el salario importa; pero también el aprendizaje, la salud, el descanso y la comunidad que te rodea.

Queremos crear contigo un espacio donde te sientas a gusto, con ganas de quedarte y seguir creciendo, por eso te ofrecemos lo siguiente:

• Portátil: Te asignamos un presupuesto de 2.057 € para que elijas el portátil que más te guste.

• Seguro médico individual, en España y en el extranjero.

• Ticket Restaurante (120 € al mes).

• Opción de retribución flexible en cheques guardería.

• Reparto de beneficio anual.

• Presupuesto HomeOffice para ayudarte a mejorar tu entorno de trabajo en casa.

• Horario flexible que te permitirá conciliar tu vida personal y laboral.

• Posibilidad de combinar teletrabajo y trabajo presencial (tú eliges).

• Día extra de vacaciones coincidiendo con el día de tu cumpleaños.

• Clases de inglés gratuitas en horario laboral.

• Cursos de formación de manera continuada.

• Jerarquía plana con autonomía laboral.

• Fantástica cultura, ambiente de trabajo único, con un equipo motivado, implicado y feliz.

• Eventos sociales para conectar y distraerte con todas las personas de tu equipo.

• Entorno dinámico e internacional con oficinas en cuatro países: España (Santander), Países Bajos (Utrecht), Kenia (Nairobi) e Indonesia (Bali).

• Evaluaciones periódicas y desarrollo profesional.

¿Quiénes somos?

Somos una consultora digital de referencia con una trayectoria consolidada de 30 años en el mercado, 15 de los cuales han sido liderando proyectos de transformación digital en España. Nuestra propuesta de valor se basa en la excelencia técnica y en el firme compromiso de que la tecnología debe estar siempre al servicio de las personas.

Este enfoque humano no solo se aplica a nuestros clientes, sino que es el pilar de nuestra cultura interna. El bienestar y el desarrollo de nuestro equipo son prioridades estratégicas, lo que nos ha permitido obtener la certificación Great Place to Work durante 14 años consecutivos en España.

En Incentro, priorizamos la calidad técnica y la solvencia en la ejecución por encima de todo. No buscamos transacciones de corto plazo; nuestro objetivo es construir relaciones de confianza y largo plazo con nuestros clientes, actuando como un socio tecnológico robusto y fiable mediante el uso de tecnologías punteras. Diseñamos e integramos sistemas complejos bajo una metodología rigurosa, garantizando resultados sostenibles y de alto impacto.

Estamos en una fase de expansión sólida y buscamos profesionales que compartan nuestra visión de rigor, metodología y orientación a resultados. ¿Te unes?