Business Developer (Engineering Services).

A cég leírása

A TRIGO csoport több mint 25 éve kínál professzionális minőségügyi megoldásokat elsősorban a járműipar és a gyártási szektor meghatározó szereplői számára.

Nemzetközi nagyvállalatként több mint 10 000 szakemberrel, 4 kontinensen és 28 országban támogatjuk partnereinket minőségellenőrzési, minőségmenedzsment és mérnöki szolgáltatásokkal a beszállítói lánc különböző szintjein.

Csapatunkba olyan tapasztalt üzletfejlesztési szakembert keresünk, aki műszaki szemlélettel, magabiztos ügyfélkezelési készségekkel és 3–5 éves releváns szakmai tapasztalattal rendelkezik. Olyan kollégát várunk, aki önállóan építi és fejleszti az ügyfélkapcsolatokat, felismeri az üzleti lehetőségeket, és aktívan hozzájárul a TRIGO hazai növekedéséhez.

Az állás leírása

Ebben a pozícióban önállóan felelsz a TRIGO mérnöki szolgáltatásainak üzletfejlesztési és ügyfélkapcsolati tevékenységének támogatásáért országos szinten.

Feladatod, hogy megértsd meglévő és potenciális ügyfeleink működését, feltérképezd műszaki és üzleti igényeiket, új üzleti lehetőségeket azonosíts, valamint végigkísérd az értékesítési folyamatot az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig.

Feladataid lesznek

• Meglévő ügyfélkapcsolatok önálló kezelése és üzleti továbbfejlesztése
• Kapcsolati háló bővítése a meglevő ügyfeleknél,új üzleti lehetőségek keresése
• Új potenciális ügyfelek felkutatása és megszólítása
• Ügyféligények feltérképezése műszaki és üzleti szempontból
• Személyes és online ügyféltalálkozók önálló előkészítése és lebonyolítása
• A TRIGO szolgáltatási portfóliójának bemutatása és az ügyféligények alapvető technikai megértése és illeszkedő megoldások kialakítása
• Új üzleti lehetőségek azonosítása az autóipari és gyártási szektorban
• Ajánlatok elkészítése, egyeztetése, prezentálása és nyomon követése
• Részvétel üzleti tárgyalásokon és szerződéses egyeztetéseken
• Az értékesítési folyamat teljes körű kezelése az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig
• Szoros együttműködés a belső szakmai, operációs és mérnöki csapatokkal
• Folyamatban lévő ügyfélprojektek és üzleti lehetőségek nyomon követése
• Piaci információk gyűjtése, valamint a versenytársak és iparági trendek figyelemmel kísérése
• Értékesítési tervek, előrejelzések és riportok elkészítése
• CRM rendszer naprakész használata és az értékesítési aktivitások dokumentálása
• A TRIGO szakmai képviselete ügyféltalálkozókon, konferenciákon és iparági eseményeken

Elvárások

• Legalább 3–5 éves üzletfejlesztési, B2B értékesítési vagy ügyfélkapcsolati tapasztalattal rendelkezel. Műszaki szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
• Felsőfokú végzettséged van műszaki menedzser, járműmérnöki, gépészmérnöki, mechatronikai, gazdasági vagy más releváns területen. Minőségügyi tapasztalat előnyt jelent.
• Önállóan tudsz ügyfélkapcsolatokat építeni, kezelni és fejleszteni, és nem okoz gondot a hideg hívás.
• Van tapasztalatod új ügyfelek megszerzésében és üzleti lehetőségek felkutatásában.
• Magabiztosan vezetsz ügyféltalálkozókat és üzleti egyeztetéseket.
• Képes vagy műszaki vagy összetett szolgáltatásokat üzleti szempontból érthetően bemutatni.
• Kiválóan kommunikálsz, könnyen teremtesz kapcsolatot és meggyőzően képviseled a vállalatot.
• Eredményorientált, proaktív és üzleti szemléletű vagy.
• Szeretsz ügyféligényeket feltárni, kérdezni, tárgyalni és személyre szabott megoldásokat kialakítani.
• Magabiztosan használod az angol nyelvet szóban és írásban.
• Rugalmas vagy a munkavégzés helyét illetően, és vállalod az országos ügyféllátogatásokat.
• Rendelkezel B kategóriás jogosítvánnyal és aktív vezetési gyakorlattal.

Előnyt jelent a kiválasztás során

• Autóipari, gyártóipari vagy műszaki szolgáltató vállalatnál szerzett tapasztalat
• OEM, Tier 1 vagy Tier 2 beszállítói környezet ismerete
• Minőségügyi, mérnöki vagy gyártási szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat
• Műszaki szolgáltatásokhoz kapcsolódó ajánlatadási és tárgyalási tapasztalat
• Minőségügyi folyamatok és alapfogalmak ismerete
• Autóipari szabványok és minőségügyi módszerek ismerete
• Projektkoordinációs vagy projektértékesítési tapasztalat
• CRM rendszer használatában szerzett gyakorlat
• Nemzetközi ügyfelekkel vagy vállalati környezetben szerzett tapasztalat
• Meglévő autóipari vagy gyártóipari kapcsolatrendszer

További információk

• Önálló és felelősségteljes üzletfejlesztési szerepkör
• Közvetlen hatás a vállalat hazai növekedésére és üzleti eredményeire
• Lehetőség meglévő ügyfélkapcsolatok fejlesztésére és új partnerek megszerzésére
• Széles körű műszaki és minőségügyi szolgáltatási portfólió
• Támogató szakmai, mérnöki és operációs háttér
• Nemzetközi vállalati környezet
• Változatos ügyfélkör az autóipar és a gyártási szektor területén
• Országos szerepkör, rugalmas munkavégzési hellyel
• Aktív, irányító részvétel ügyféltalálkozókon, ajánlatadási folyamatokban és üzleti tárgyalásokon
• Hosszú távú szakmai fejlődési és karrierlehetőség üzletfejlesztési vagy értékesítési vezetői irányba
• Céges autó magánhasználattal
• Munkavégzés helye: országos szerepkör, rugalmas kiindulási helyszínnel
• Utazás: ügyféligényekhez igazodóan, Magyarország területén